Google Ads için herkese uygun tek bir bütçe yoktur. Aynı sektörde çalışan iki işletmenin satış bölgesi, ürün marjı, ekip kapasitesi ve teklif süreci farklı olabilir. Bu yüzden bütçe konuşmasına “günde kaç lira harcayalım?” sorusuyla başlamak eksik kalır. Önce reklamın hangi sonucu üretmesini beklediğinizi ve bu sonucu nasıl doğrulayacağınızı belirleyin. Tıklama satın almak ile nitelikli müşteri adayı kazanmak aynı hedef değildir.
İş hedefini ölçülebilir bir sonuca çevirin
Bir yazılım şirketi için form gönderimi başlangıç sinyali olabilir; ancak her başvuru projeye dönüşmez. Satış ekibinin nitelikli talep tanımını yazın: uygun ihtiyaç, hizmet verilen bölge, ulaşılabilir iletişim ve makul proje kapsamı gibi. Reklam raporuyla satış kaydının aynı tanımı kullandığından emin olun. Aksi halde ucuz başvurular artarken ekibin işe dönüşmeyen görüşmelere ayırdığı zaman da artabilir.
Ekonomiyi bir senaryo tablosuyla görünür yapın
Varsayımsal bir örnekte on nitelikli görüşmeden birinin satışa dönüştüğünü kabul edelim. Bu oran gerçek veriniz değildir; planlama varsayımıdır. Bir satış için kabul edilebilir edinim maliyetini belirlediğinizde, görüşme başına ne kadar alanınız olduğunu hesaplayabilirsiniz. Hizmet sunma maliyeti, iptal riski ve satış süresi hesaba katılmalıdır. Ciroyu doğrudan reklam bütçesi sınırı kabul etmek kârlılığı yanlış gösterebilir.
Tabloda düşük, orta ve yüksek dönüşüm senaryosu kullanın. Her senaryonun hangi varsayıma dayandığını yazın. İlk kampanya bu varsayımları sınamak için çalışır; henüz veri yokken sonuç kesinmiş gibi büyük bütçe bağlamak yerine öğrenme hedefi belirleyin. Reklam harcaması, yönetim emeği, içerik üretimi ve açılış sayfası maliyetini ayrı satırlarda göstermek toplam yatırımı daha anlaşılır kılar.
Başlangıçta sınırları belli bir test seçin
Bütün hizmetleri, bütün şehirleri ve çok sayıda mesajı aynı küçük bütçede denemek yorumu zorlaştırır. Öncelikli bir hizmet ve açık bir müşteri ihtiyacı seçin. Reklamın yöneldiği sayfa da aynı kapsamı anlatmalı. Ekip gelen talebi cevaplayamayacaksa harcamayı artırmak tek başına çözüm değildir. Test süresini takvim kadar yeterli veri ve satış döngüsü belirlesin; iki tıklamayla kesin karar vermeyin.
Harcama başlamadan dönüşümü doğrulayın
Formun gerçek teslimini, teşekkür ekranını ve dönüşümün yalnızca uygun durumda kaydedildiğini test edin. Aynı başvurunun sayfa yenilendiğinde tekrar sayılıp sayılmadığını kontrol edin. Telefon düğmesi tıklamasını tamamlanmış görüşme diye adlandırmayın. Ölçüm sınırlamalarını rapora yazın. Gizlilik tercihleri ve reklam platformunun raporlama modeli nedeniyle bütün kullanıcı yolculukları eksiksiz gözlenmeyebilir.
- Birincil iş sonucu ve nitelikli talep tanımı belli mi?
- Varsayımlar gerçek verilerden ayrılmış mı?
- Açılış sayfası reklamın sözünü karşılıyor mu?
- Satış ekibinin cevaplama kapasitesi yeterli mi?
- Durdurma veya genişletme kararı hangi kanıta dayanacak?
İlk değerlendirmede yalnızca ortalama maliyeti değil, arama terimlerini ve talep kalitesini inceleyin. Bir kampanyanın küçük bir bölümü iyi çalışırken diğer kısmı ilgisiz talep üretebilir. Bütçeyi artırmadan önce bu farkın nedenini anlamak gerekir. Karar günlüğünde hangi değişiklikle hangi sorunun çözüleceğini yazmak, sürekli ayar değiştirip sonucu açıklayamama sorununu azaltır.
Ölçüm kavramları için Google Ads dönüşüm ölçümü belgesini inceleyin. Açılış sayfası kontrol listesi ile hazırlığı tamamlayın; dijital pazarlama hizmetlerimizde bu çerçeveyi kullanabilirsiniz.
